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从这一讲开始，我们正式进入到文案写作篇。那这节课我们先来讲讲标题的写作，标题取得好能引人入胜，取得不好就会非常糟糕。

   标题到底有多重要，我想从杨澜的一个故事说起。她在美国找工作的一段经历令他终身难忘。他说他有段时间过得很不顺利，特别狼狈，有一次很仓促，没有打扮，一下就去咖啡馆跟面试人见面了。很自然的，他没被录取。

面试官是一位女士，临走的时候给她留了一张纸条，上面写着:作为女人，你必须精致，这是女人的尊严。

杨澜在那篇回忆文章里说，“没有人有义务透过你邋遢的外表去发现你优秀的内在。如果你自己邋邋遢遢的，谁又有耐心和兴趣去深入的了解你呢？”

杨澜这句话同样适用于文案，文案的标题就相当于一个人的外表，它是能够给人第一印象的东西。

有个当代营销名家说：“关于标题，用户只留给你一秒钟。如果你的标题很烂，不能一下子就抓住人的注意力，谁有耐心和兴趣去阅读你的内容呢？”

所以说，文案的标题必须有吸引力，让人看一眼就能被吸引住， 唐林愿意点开标题看下去。那怎样取一个有吸引力的标题呢？

我总结了两种最核心的方法，在这节课我们先来说第一种，这种方法的名字可以用四个字来概括，叫：与你相关。

“与你相关”，就是指人们往往倾向于只关注那些和自己的切身利益相关的内容。

   

这个方法有很好的科学根据，我们都知道大脑分为左右两个半脑，但根据脑科学研究的最新进展，大脑还有另外一种划分方法叫新脑，旧脑和间脑三个部分。

这就像一个有三层包裹的球，最里边的是旧脑，最外边的是新脑，旧脑和新脑之间就叫间脑，就是中间的脑。新脑和间脑的任务是分析数据，比如视神经告诉大脑，这里有米线，有炒饭，产品中心也有香锅，你的肠胃向大脑传递饿了这个信号，这时候新脑和间脑会分析这些信息，但他们都不能做决策，最终你会去吃米线，还是会去吃香。是由最里面的那个旧脑做出的决策。如果说大脑是人体的司令部，那旧脑就是司令。

我们人类的所有决策都是这个司令做出来的。所以，如果你要让别人做出你希望的行为，你就必须要打动这个司令官。这位司令官对两种刺激非常敏感，第一，他会特别关注与自己相关的东西。第二，他对清晰的对比非常敏感。

所以我们才说，让你的标题与你的目标人群相关，让人家看了之后感觉就是在说自己这样的标题，就能一下抓住人的注意力。所以说，人们会特别关注跟自己相关的东西，这是人的天性。你要取一个吸引人的好标题，就必须充分了解这种天性，顺应这种天性。

   那么接下来我们就来谈谈具体的方法。我在这里为你总结了两个标题模板。先说第一个模板：卖点+收益点

卖点是商品吸引人的独特的地方，收益点就是人们能在这款商品中获得什么样的好处。比如这样的一个标题，《持久水润打造你的果冻醇》，前半句持久水润是卖点，后半句打造你的果冻醇则是使用之后的收益点，这两个部分加在一起就是一个比较好的标题，你扫一眼标题就知道这个商品有什么功效。  

但是像某某品牌涂料满足你的审美要求，就不是一个好标题，你只能看到商品的名称，看不到这个商品的卖点和特色，基本没什么说服力，更没有吸引力。

卖点+收益点，这是一个很简单的框架，但是这个框架是有内在逻辑的，前面的卖点决定了后面的收益点，这种递进式的逻辑关系会让你的文案更聚焦，更有说服力。

第二个模板就是加入标签。也就是给客户打标签。这个其实应该放在目标客户分析里面

什么叫加入标签呢，就是瞄准某一类群体取标题，特别吸引这一类人群的注意力，比如一款美容油，标题是：洗脸后多做一件事儿，皮肤水润了一大半。这个标题瞄准的读者有一个共同的标签，就是脸上皮肤不太好，或者说洗脸后皮肤太干燥的那群人。

再比如：十八到二十八岁女生如何提升个人魅力，做好这些事儿。瞄准的人群就是十八到二十八岁这个年龄段的女生，并且是想要提升个人魅力的人群。这些标题的标签有一个名称叫“人群标签”，只要你符合某个特征，就是这类标题的目标人群。